- Szívesen vinnéd tovább a kereskedelmi karriered oda, ahol már nem csak végrehajtod, hanem te alakítod ki a partnerségi stratégiát?
- Izgatna egy szerep, ahol nem csak a trade kapcsolatokat kezeled, hanem te építed fel a csapatot, a szemléletet és a partnerségi modellt is, ami mögötte áll?
Partnerünk egy vezető, nemzetközi hátterű vállalat, amely Magyarországon is meghatározó szereplő a kereskedelmi láncokkal és nagykereskedőkkel folytatott partnerségek terén. Most Head of Key Accounts & Trade pozícióba keresnek olyan kereskedelmi vezetőt, aki a hazai kulcspartnerekkel (kereskedelmi láncok, nagykereskedők, disztribútorok) folytatott együttműködést stratégiai szintre emeli – nem csak fenntartja, hanem újragondolja.
Ez a pozíció jóval több, mint klasszikus key account menedzsment: olyan szakembert keresnek, aki önállóan gondolkodik, saját P&L-felelősséggel dolgozik, és magabiztosan viszi a tárgyalásokat a legmagasabb szinten is. FMCG vagy pharma hátterű kereskedelmi vezetőket egyaránt szívesen látnak – a fókusz a trade partnerségek stratégiai szintű menedzsmentjén van.
Mivel telnek majd a mindennapjaid?
A kulcspartnerek – kereskedelmi láncok, nagykereskedők, disztribútorok – teljes portfóliójáért felelsz, a stratégia kialakításától a szerződéses tárgyalások lezárásáig.
Te leszel az, aki strukturált joint business planning folyamatokat vezet kulcspartnerekkel, nem csak reagálva a piaci helyzetre, hanem előre formálva azt.
Feladataid közé tartozik:
a trade befektetések elosztása és priorizálása a csatornák és partnerek között, saját teljesítménymérési keretekkel,
a customer- és channel-adatok (sell-in/sell-out, margin, ROI) minőségének és felhasználásának fejlesztése,
szoros együttműködés a Business Unit vezetőkkel annak biztosítására, hogy a márkastratégia, az ügyfélszintű végrehajtás és a kereskedelmi csapat munkája összhangban legyen,
a Trade & Key Account csapat felépítése és fejlesztése – strukturált coaching programokkal, egyéni célokkal és utánpótlás-tervezéssel,
rendszeres egyeztetés a felsővezetéssel a piaci trendekről, versenytárs-mozgásokról és a terv teljesüléséről, korrekciós lépések kezdeményezésével, ahol szükséges.
Amit ajánlunk
Valódi stratégiai hatáskör: te definiálod és vezényled le a Trade & Key Account stratégiát, nem csak végrehajtod azt
Saját csapat felépítésének és fejlesztésének lehetősége – a toborzástól a coachingig
Közvetlen kapcsolat és láthatóság a felső vezetés felé, rálátással a teljes kereskedelmi P&L-re
Stabil, multinacionális háttér, világméretű szakmai közeg, magyar piaci döntési szabadsággal
Folyamatos szakmai fejlődés egy olyan szerepben, ahol a döntéseid közvetlenül alakítják a piaci jelenlétet és teljesítményt
Amit tőled kérünk
Jelentős tapasztalat Key Account Management, Trade vagy kereskedelmi vezetői szerepkörben – FMCG vagy pharma háttérrel
Bizonyított track record nagy ügyfélkapcsolatok és komplex szerződéses tárgyalások vezetésében
P&L vagy kereskedelmi eredményért viselt felelősség korábbi pozícióban
Csapatvezetői tapasztalat, emberek fejlesztésében szerzett gyakorlat
Alapos üzletági és termékkategória-ismeret, valamint tapasztalat a portfólió pozicionálásában és kereskedelmi stratégiák kialakításában
Adatvezérelt gondolkodás – kényelmesen mozogsz sell-in/sell-out, margin és ROI mutatók között
Felsőfokú végzettség, előny a posztgraduális diploma