Számodra is az a legizgalmasabb szakmai pillanat, amikor egy elemzés nemcsak magyaráz, hanem irányt is mutat?
Mit szólnál egy olyan szerephez, ahol nem átveszel egy kész RGM-rendszert, hanem te rakod le az alapjait?
Ritkán adódik olyan lehetőség, hogy egy nemzetközi FMCG-vállalatcsoport erős, ismert márkáival egy új funkciót a nulláról építhess fel, a vezetés teljes támogatásával. Partnerünk most ezt teszi. Úgy döntött, hogy a következő növekedési szakaszt okosabb kereskedelmi döntésekre építi, nem nagyobb volumenre. Arra keres választ, hol van valódi érték az árban, a kiszerelésben, a promóciókban és a portfólióban, és ehhez keres valakit, aki ezt a gondolkodást meghonosítja.
Ez nem egy már működő folyamat továbbvitele. A Revenue Growth Management helyben most indul, így a módszertan, a döntési rend és a csapatok közötti együttműködés is a te kezed nyomát viseli majd. Az első évben közvetlenül az ügyvezetőnek riportolsz.
Mivel telnek majd a mindennapjaid?
Felépíted és bevezeted a helyi RGM-működést a pricing, a promóciók, a portfólió/assortment, a trade terms és a price pack architecture területén. Az első prioritás a pricing, a promóciók és a portfólió.
Márkánként és csatornánként kidolgozod az éves Promo Guideline-t, amelyet a Sales és a Customer Marketing vezetőivel közösen hagytok jóvá.
Promóciós utóelemzéseket vezetsz: ROI, elaszticitás, a mélység és a frekvencia optimalizálása.
SKU-, kiszerelés-, csatorna- és partnerszinten keresed a profitábilis növekedés lehetőségeit, a net sales/kg-tól a trade investment megtérüléséig.
Nielsen- és belső sales adatokból dolgozol, akkor is, ha még nincs minden kész dashboardon.
Havi és negyedéves értékelésekben biztosítod, hogy csak adatokkal alátámasztott, értéket teremtő döntések szülessenek.
A key account csapatot is bevezeted az RGM-alapú döntéshozatalba, vagyis nemcsak javasolsz, hanem végig is viszed a változást.
Amit ajánlunk
Valódi építő szerep: a nulláról alakíthatod ki egy új funkció működését és kultúráját.
Közvetlen riportálás az ügyvezetőnek, így a döntések közvetlen közelébe kerülsz.
Regionális rálátás és együttműködés a CEE Sales és RGM csapattal.
Erős adatháttér támogatás.
Látható, mérhető hatás a marginra és a revenue minőségére.
Amit tőled kérünk
Legalább 3 év RGM / NRM / Pricing / Commercial Excellence tapasztalat, összesen nagyjából 10 év szakmai múlttal
Multinacionális FMCG-háttér, ideálisan olyan környezetből, ahol érett RGM-működést láttál
Bizonyított eredmények pricing-, promóciós és portfóliódöntésekben, konkrét üzleti hatással
Ügyféloldali tapasztalat: ültél már retailer-tárgyaláson, és érted, hogyan gondolkodik egy KAM
Erős analitikus és pénzügyi szemlélet, magas szintű Excel-tudás, gyakorlat nagy adatbázisokkal
Képes vagy formális hatáskör nélkül is meggyőzni senior Sales vezetőket: határozott vagy a témában, és jó a kapcsolatod az emberekkel
Felsőfokú angol nyelvtudás és üzleti vagy közgazdasági végzettség